Psychologie de la négociation: Du contrat de travail au by Stéphanie Demoulin

By Stéphanie Demoulin

Résoudre des divergences d'intérêts grâce à une argumentation de choc !

Souvent confinés à l’étude des concepts permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l’art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de l. a. négociation sous un perspective exclusivement utilitariste. Mais l. a. négociation ne se limite pas à l. a. recherche du bénéfice greatest. Elle traverse toutes les dimensions de l. a. vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre life : au travail, avec l. a. famille, les amis… Dès qu’il s’agit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence d’intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts.

Dans cet ouvrage aussi available que largement documenté, Stéphanie Demoulin s’appuie sur l’extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement los angeles determine de l. a. négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci consistent de fixer les recommendations par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à rebours des idées reçues ! Cet ouvrage de référence se veut une mine de pistes fécondes pour toute personne soucieuse de comprendre les mécanismes qui régissent les échanges entre les individus ou les institutions.

Cet ouvrage de référence de psychologie sociale suggest des conseils pour vos family interpersonnelles, à appliquer dans un cadre professionnel, familial ou amical. 

CE QU'EN PENSE l. a. CRITIQUE 

Stéphanie Demoulin aborde et décrypte les essentiels : négociations distributives et intégratives, stratégies et tactiques, motivations et intérêts, gestion des émotions et des conflits, compétition as opposed to coopération […]. Par son exhaustivité, ce livre est certainement appelé à devenir une référence necessary dans toute bonne bibliothèque consacrée à ce sujet passionnant. - Marc Traverson, Le web publication de Marc Traverson

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur l. a. négociation, sans oser le demander, a de grandes possibilities de se trouver ici. Stéphanie Demoulin nous suggest un ouvrage précis, détaillé et particulièrement exhaustif sur une posture que nous adoptons toutes et tous, dès lors qu’il y a différents issues de vue en présence et/ou des intérêts divergents en jeu. - Jacques Trémintin, Lien Social

Pratique par los angeles succession de conseils qui terminent les chapitres, l’ouvrage est utile à tout un chacun intéressé par l. a. compréhension des mécanismes psychologiques de l. a. négociation. Et par les tournures que peuvent prendre les discussions. - Raphaël Duboisdenghien, day-by-day Science

Choisir une vacation spot de voyage, acheter une maison, décider de qui s'occupera des tâches ménagères, s'accorder sur un salaire,... que ce soit dans los angeles vie privée ou professionnelle, les events de négociations sont nombreuses et variées selon l'environnement mais aussi los angeles tradition, mieux vaut évidemment les aborder sans conflits et de los angeles meilleure manière attainable. Dans cet ouvrage, on découvre cette nouvelle manière de négocier en compagnie de Stéphanie Demoulin. - Rtbf.be

À PROPOS DE L'AUTEUR

Stéphanie Demoulin est professeure de psychologie sociale à l’Université catholique de Louvain. Ses recherches et enseignements portent sur deux domaines : les family intergroupes (stéréotypes, préjugés et discrimination) et l. a. mise en évidence des phénomènes psychologiques dans les processus de négociation.

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